Warum Content Marketing im b2b?
Weil guter Inhalt immer funktioniert
Ihr möchtet in eurer Branche bekannter werden?
Neue Kunden auf dem nationalen und internationalen Markt sind euer Ziel?
Potentielle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sollen euch als attraktiven Arbeitgeber wahrnehmen?
Ihr möchtet Vertrauen in eure Marke aufbauen?
So profitiert ihr vom Content Marketing
Content-Marketing ist der beste Weg, potenzielle Kunden anzusprechen, bestehende Kunden zu binden und letztendlich den Geschäftserfolg zu steigern. Folgende Ziele sind dabei meiner Ansicht nach im B2B-Bereich besonders relevant:
- Lead-Generierung:
Content-Marketing zielt darauf ab, qualifizierte Leads zu generieren, indem wertvolle Informationen und Ressourcen bereitgestellt werden. Dies können Whitepapers, Fallstudien, Webinare oder E-Books sein, die Interessenten dazu anregen, Kontakt aufzunehmen und mehr über euer Unternehmen und eure Lösungen zu erfahren.
- Markenbekanntheit steigern:
Content-Marketing hilft dabei, die Sichtbarkeit und Bekanntheit eurer Marke in der B2B-Branche zu erhöhen. Durch die Bereitstellung relevanter und nützlicher Inhalte positioniert ihr euch als Experte in eurem Fachgebiet.
- Kundenbindung:
Die Pflege bestehender Kundenbeziehungen ist im B2B-Bereich entscheidend. Content-Marketing kann dazu beitragen, Kunden durch informative, wertvolle und unterhaltsame Inhalte zu binden.
- Vertrauen aufbauen:
Durch die Bereitstellung von hochwertigen und authentischen Inhalten könnt ihr das Vertrauen eurer Zielgruppe gewinnen. Dies ist besonders wichtig im B2B-Bereich, wo Entscheidungen oft aufgrund von Vertrauen und Glaubwürdigkeit getroffen werden.
- Positionierung als Lösungsanbieter:
Content-Marketing ermöglicht es eurem Unternehmen, sich als Anbieter von Lösungen zu positionieren, die die spezifischen Probleme und Herausforderungen der Zielgruppe adressieren. Indem ihr diese Probleme ansprecht und Lösungen bietet, werdet ihr attraktiver für potenzielle Kunden.
- SEO-Optimierung:
Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist ein wichtiger Aspekt des Content-Marketings. Durch die Erstellung hochwertiger, suchmaschinenoptimierter Inhalte könnt ihr eure Sichtbarkeit in den Suchergebnissen erhöhen und mehr organischen Traffic auf eure Website lenken.
Technik, die begeistert - und die passende Zielgruppe findet!
Nutzen definieren und kommunizieren
Aufgrund meiner Erfahrung im Maschinenbau und in der IT habe ich meinen Schwerpunkt auf B2B-Unternehmen in der fertigenden Industrie gesetzt. Mein Herz schlägt für Technik und vor allem dafür, die Besonderheiten meiner Kunden herauszufinden und zu kommunizieren.
- Womit können wir am meisten Punkten?
- Wie können wir unsere Alleinstellungsmerkmale belegen?
- Wer braucht unsere Produkte und Leistungen?
- Wie kommen wir mit unseren potenziellen Kunden in Kontakt?
Mit diesen Antworten erstellen wir gemeinsam einen Fahrplan für eure Unternehmenskommunikation, der z. B. folgende Bereiche umfassen kann:
Blog auf der Website
- Regelmäßige News zu Produkten und Leistungen
- SEO-optimierte Texte
- Veröffentlichung auf Google My Business
- Wissenstransfer für Kunden und Interessenten
Social Media
- LinkedIn - die wichtigste Plattform im B2B-Bereich: Ich unterstütze euch, durch regelmäßige Posts bzw. Anzeigen eure Bekanntheit zu steigern und neue Kunden zu gewinnen.
Pressearbeit
- Anwendungsberichte eurer Kunden für die Fachpresse
- Unternehmenspräsentationen für die lokale bzw. regionale Presse
- redaktionelle Beiträge und Advertorials
Der Schleier fällt!
Unternehmenskommunikation tarnt sich gerne im Dschungel der Trends. Trägt die Farben des Jahrzehnts. Spricht die Sprache der Generation. Sie will beachtet werden, ohne aus der Reihe zu tanzen. Will bewundert werden, indem sie ihrem Vorbild nacheifert. Das ist anstrengend - und zwecklos: Sie ist austauschbar. Alle sind zuverlässig. Jeder bietet maßgeschneiderte Lösungen. Einer wie der andere geht auf seine Kunden ein.
Höchste Zeit, die Einheitskleidung abzulegen. Die Persönlichkeit dahinter zu zeigen: Menschen, Haltungen, Entscheidungen, Projekte.
Was bedeutet das für eure Kommunikation?
- Erzählt authentische Geschichten über das Unternehmen, seine Mitarbeiter und Kunden. Was motiviert sie? Welche Sorgen treiben sie um?
- Lasst Mitarbeiter ihre Perspektiven teilen - sei es durch Gastbeiträge, Mitarbeiter-Features oder Einblicke in ihren Arbeitsalltag. Ihr verleiht damit der Kommunikation Authentizität und Vielfalt.
- Stellt Fragen, ermutigt zu Kommentaren und Diskussionen in den sozialen Medien ohne Angst vor Shitstorms. Reagiert auf Kommentare und Nachrichten und baut so eine echte Dialogkultur auf.
- Arbeitet mit Videos, die Persönlichkeit und Emotion vermitteln. Hinter-den-Kulissen-Einblicke und Interviews mit Teammitgliedern machen das Unternehmen greifbar. Dialekt? Na klar!!
- Teilt nicht nur Erfolge und Meilensteine, sondern auch Herausforderungen, Lektionen und Erfahrungen, die das Unternehmen durchläuft.
Keine Liebe auf den ersten Blick...
... Stattdessen eine gewachsene Beziehung!
Wenn ich sage, dass ich mich als Kind schon für Technik begeistert habe, ist das gelogen. Die Faszination kam erst später im Berufsleben; u.a. aus diesen Gründen:
- Nachhaltige Zukunft:
Ich bin fest davon überzeugt, dass die Maschinenbaubranche eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung einer klimafreundlichen Zukunft spielt.
- Die Herausforderung, Komplexes zu vereinfachen:
Es macht mir Spaß, komplexe Produkte und Dienstleistungen verständlich und greifbar darzustellen. Die Aufgabe, technische Details zugänglich zu präsentieren, treibt mich an.
- Kein direkter Konsum:
Im B2B trage ich nicht dazu bei, den Konsum durch Endverbraucher weiter anzuheizen.
- Die bodenständige Mentalität:
Eine der faszinierendsten Eigenschaften im Maschinenbau ist die bodenständige Mentalität der Experten in dieser Branche. Ihre Hingabe zur Präzision und Innovation ist ansteckend.
- Meine Erfahrung:
Mit stolzen 23 Jahren in der Welt des Engineerings, davon 12 im Bereich Marketing, fühle ich mich in dem Bereich wohl und es macht Spaß, immer wieder neue Technologien und Anwendungen meiner Kunden zu entdecken.
©Sybille Kunzelmann 2024. Alle Rechte vorbehalten.
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